原標(biāo)題：90后電商“達(dá)人”蔣德凡：走出“花樣”致富路
連日來，保山市龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)小伙蔣德凡，奔波在各個石斛花卉種植基地，查看石斛花卉的長勢。
“石斛花卉銷售分淡季和旺季，這段時間屬于淡季，但我們的主播也很忙，每天銷售量為1000多單，成交金額達(dá)3萬元。”蔣德凡介紹，到銷售旺季，單日最高可達(dá)到4000單，每日成交金額15余萬元。
蔣德凡與電商結(jié)緣得從2014年說起。那時，年僅18歲的他職校肄業(yè)，北上武漢開啟了打工之路，在一家公司做中介。2018年，因公司業(yè)務(wù)需要，蔣德凡接觸了電商運(yùn)營，短短兩年時間，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊便在區(qū)域電商市場上業(yè)績突出。2020年，公司委派蔣德凡到重慶拓展業(yè)務(wù)，并結(jié)識了在當(dāng)?shù)刈鰧?dǎo)游的王紅艷定下終身。
隨后，在父母的勸說下，兩人回老家發(fā)展。蔣德凡看著父母種植的石斛花卉，小兩口結(jié)合自己的經(jīng)驗，嘗試著做起了石斛花卉的電商銷售。
“一開始，我們也是嘗試著做，我做前臺主播，妻子負(fù)責(zé)后臺運(yùn)營。人們常說‘上陣父子兵’，我家是‘上陣小夫妻’。”蔣德凡說，“幾盆、幾十盆、幾百盆、幾千盆……數(shù)十元、數(shù)百元、數(shù)千元、數(shù)萬元……那些石斛花卉漸漸被我們賣了出去。在當(dāng)時各行各業(yè)都很難維持下去的時候，我和妻子蹚出了一條電商路，兩口子干勁十足。2021年底結(jié)算時，我們都大吃一驚，電商銷售額竟達(dá)到500萬元。”
隨著銷售量逐漸增大，石斛花卉的來源成了蔣德凡不得不思考的問題。他一邊發(fā)動周邊群眾栽種石斛花卉，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，一邊外出龍山鎮(zhèn)、龍江鄉(xiāng)等地，與石斛花卉種植戶達(dá)成合作協(xié)議。
石斛花卉種植戶段應(yīng)強(qiáng)，在龍山鎮(zhèn)河頭村種了5畝多石斛花。他高興地說：“以前栽種出來的石斛花卉，還等著找銷路，現(xiàn)在好了，蔣德凡不僅來到花卉基地指導(dǎo)，還與我們達(dá)成協(xié)議，我們負(fù)責(zé)種植，他負(fù)責(zé)銷售，非常省心。現(xiàn)在，我家每年能有10多萬元的收入，我打算再擴(kuò)種上3畝。”
如今，蔣德凡的工作重心逐漸由前臺主播轉(zhuǎn)為聯(lián)系市場，他的妻子王紅艷穩(wěn)穩(wěn)接過“接力棒”，并同時招聘、培訓(xùn)了幾名主播，一起向著電商“發(fā)力”。
“歡迎大家來到我的直播間，新進(jìn)來的哥哥姐姐們，沒有點關(guān)注的，可以點點關(guān)注。主播是來自中國紫皮石斛之鄉(xiāng)——云南省保山市龍陵縣，我們這邊盛產(chǎn)的石斛花不僅可以賞，還可以吃……”每天上午九點，平達(dá)鄉(xiāng)石斛花卉直播基地便熱鬧起來。主播王紅艷與6位同事準(zhǔn)時開播，大家輪流上陣，直到深夜兩點。
主播白雪高興地說：“來到這兒后，每月的直播銷售不錯，月工資沒有低于過8000元，最高時能達(dá)到30000元。”
2023年，蔣德凡成立了公司，當(dāng)年的電商營業(yè)額突破了1500萬元。除了主播外，還帶動了周邊村民在公司務(wù)工。
目前，公司電商團(tuán)隊共有50余人從事主播、客服、倉管、財務(wù)、采購等工作，擁有2個倉庫和5個花卉種植基地。
楊春開就是其中一名務(wù)工人員，她家離公司石斛基地步行僅需10分鐘左右，從蔣德凡的基地建立以來，66歲的她每天都到基地上班。
楊春開一邊熟練地給石斛花卉打包，一邊滿意地說：“我這個年紀(jì)，外出打工不現(xiàn)實了，家里也走不開。在基地上打包，風(fēng)吹不到，雨淋不著，每月有3000元左右的穩(wěn)定收入，還可以照顧家庭。”
后來，身邊的人看著蔣德凡的電商生意做得風(fēng)生水起，不少人也跟著直播賣起石斛花卉，但售賣價格參差不齊。
蔣德凡敏銳地意識到，這樣無序競爭，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利。于是，他便來到龍陵縣鄉(xiāng)村電商直播能力提升示范培訓(xùn)班上，把自己積累的電商經(jīng)驗分享給他們。
蔣德凡表示，零散銷售難以形成品牌影響力，很難把產(chǎn)品賣出好價格。為此，他動員身邊直播帶貨的人員抱團(tuán)取暖，整合資源，擴(kuò)大市場占有量，實現(xiàn)可持續(xù)性共贏。
51歲的蔣貴連便是這一策略的受益者。原本賦閑在家的蔣貴連，目睹了電商直播帶來的可觀收入。2021年，他投身這一新潮流，嘗試電商銷售。然而，起初的單打獨斗，并未帶來預(yù)期的效果。后來，通過參與培訓(xùn)和資源整合，蔣貴連與同行們攜手共進(jìn)，電商之路逐漸步入正軌。如今，蔣貴連的石斛花直播銷售不僅讓他蓋起了新房，還購置了新車。
如今，蔣德凡的公司除了在基地電商直播石斛花卉外，公司的直播小分隊還將直播搬到了平達(dá)的“花橋晚市”。龍陵本地的石斛鮮條、石斛干花、松茯苓、姬松茸、茶葉、核桃等土特產(chǎn)品，被紛紛銷往全國各地。
“我們來到‘花橋晚市’開直播的時間大約有一個半月了，單日銷售額最高20多萬元，累計成交金額累計400多萬元，將近有6萬多單。”直播小分隊負(fù)責(zé)人趙德欽說，“幫老百姓賣掉土特產(chǎn)，他們高興，我們也高興。”
蔣德凡還向記者感慨，從最初的零散銷售、惡性競爭，每月僅售出10多萬元，到現(xiàn)在每月穩(wěn)定超過100萬元，形成了良性競爭的市場環(huán)境。他說：“過去是客戶挑剔選擇，現(xiàn)在則是我們推薦什么品種，客戶就購買什么，消費(fèi)模式從被動轉(zhuǎn)為主動。”
現(xiàn)在，蔣德凡的公司推行“基地+農(nóng)戶+公司”的運(yùn)營模式。公司成立之初，規(guī)劃兩年內(nèi)向社會提供200個至500個就業(yè)崗位，目前已帶動用工200多人。
蔣德凡告訴記者，前兩天，他又跑了一趟省城，公司在昆明建成的集銷售、批發(fā)于一體的“當(dāng)口”，已經(jīng)運(yùn)營了半個多月，主要打開線下批發(fā)、銷售渠道，擴(kuò)大龍陵石斛及農(nóng)特產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)客戶的體驗感。
“現(xiàn)在每天批發(fā)石斛花卉500多盆，20多種農(nóng)特產(chǎn)品紛紛銷往全國各地。”蔣德凡說，公司還準(zhǔn)備在縣城附近的橫山村建設(shè)一個集直播、組培、種苗研發(fā)、石斛花卉種植、石斛花期調(diào)控大棚等為主的石斛花卉全產(chǎn)業(yè)鏈基地，同時，致力于研發(fā)屬于龍陵的品種，爭取市場定價權(quán)，帶動村集體經(jīng)濟(jì)增收和當(dāng)?shù)厝罕娋徒鼊?wù)工。
“希望以實際行動帶動更多的村民增收，希望龍陵的更多土特產(chǎn)品能走出去，希望在助力鄉(xiāng)村振興的征程上貢獻(xiàn)自己的青春力量！”面向未來，蔣德凡充滿信心。
云南日報-云新聞記者：李建國 通訊員 徐靜
責(zé)編：謝祥睿（李建國）
