有一家雨具生產(chǎn)企業(yè)的老總，偶然間聽到一位農(nóng)民的抱怨：“現(xiàn)在市面上盡是城里人適用的前長后短式雨衣，方便騎車的人。要是有前短后長的雨衣就好了。”老總追問原因，農(nóng)民解釋道：“農(nóng)民彎腰種地，前短后長式的雨衣才能更有效地遮風(fēng)擋雨。”老總喜出望外，試產(chǎn)了一批這樣的雨衣，投放農(nóng)村市場后效果還不錯(cuò)。
這件事情告訴我們，開拓市場首先要學(xué)會研究市場。比如，要打開農(nóng)村市場，只有真正號準(zhǔn)農(nóng)民需求的“脈搏”，才能開發(fā)出農(nóng)民喜愛的產(chǎn)品。然而，如今仍然有不少企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，在認(rèn)識上存有一定的片面性，總認(rèn)為農(nóng)民生活水平不高，農(nóng)村市場需要的就是廉價(jià)貨。其實(shí)，我國地域遼闊，農(nóng)村市場消費(fèi)需求各有特點(diǎn)，即使同一個(gè)地區(qū)，也有富裕與貧困的差別，因經(jīng)濟(jì)狀況不同而呈現(xiàn)出消費(fèi)需求的多樣性，這些都有待企業(yè)去研究。
也就是說，生產(chǎn)經(jīng)營者只有深入到農(nóng)村市場中去傾聽農(nóng)民的聲音，多問農(nóng)民兄弟“需要什么”“想買什么”，然后有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，才能把農(nóng)村市場這篇“文章”做大做活。
