開欄的話
近年來，隨著橋頭堡建設的推進，云南企業(yè)積極走出去參與國際競爭，不斷拓展海外市場并取得了一些成績。目前，云南正加快“一帶一路”戰(zhàn)略的融入和孟中印緬經濟走廊等區(qū)域合作進程，我省企業(yè)如何順時應勢走出去，創(chuàng)出合作新模式、辟出一片新天地？從本期開始，本版開設“走出去企業(yè)”欄目，推出云南企業(yè)走出去的相關經驗和做法的系列報道，為更多企業(yè)邁開大步走出去提供借鑒。
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一顆橢圓的咖啡豆，豆中的凹槽自然斜彎成象鼻的造型，而在大象的旁邊是來自老撾的問候“薩拜迪”（Sabaidee，老撾語“你好”）。
這是云南昌勝達投資有限公司（下稱云南昌勝達公司）最新推出的一個咖啡品牌“薩拜迪”的商標創(chuàng)意，“兩瓣咖啡豆象征著老撾和中國，上翹的大象鼻子表達了友好的問候。咖啡為兩國人民帶來了財富，兩國人民比鄰而居，世代友好，共同創(chuàng)造繁榮美好的未來。”董事長尹新華這樣闡述“薩拜迪”LOGO的寓意。他說，中老兩國邊境有原始森林相連，一群野象自由地跨境往返。我們公司通過在老北地區(qū)發(fā)展咖啡產業(yè)實施替代種植項目，不但幫助當?shù)剞r戶擺脫貧困，有效減少了非法罌粟種植和毒品走私，更打造出一個備受贊譽的老撾咖啡品牌。這不僅是老撾的品牌，也是云南的驕傲。
在落后地區(qū)打造產業(yè)奇跡
今年1月，老撾國家主席朱馬里·賽雅頌和副總理宋沙瓦·凌沙瓦等在視察豐沙里省時，專程考察了在當?shù)亻_展咖啡種植項目的中國替代種植企業(yè)云南昌勝達公司。老撾國家領導人非常關心公司在豐沙里省實施的“18萬畝咖啡種植項目”，朱馬里主席對公司負責人說：“老撾的發(fā)展需要你們這些企業(yè)家，你們開展的替代種植項目在豐沙里省覆蓋了6個縣，規(guī)模大、社會影響面廣。這些產品的原料（咖啡豆）均產自豐沙里罌粟替代種植區(qū)，是替代種植項目的成果，也是中老兩國人民友好合作的成果。”
早在5年前，云南昌勝達公司響應國家“走出去”政策在老撾投資木炭生產加工。隨著業(yè)務的拓展深入，該公司發(fā)現(xiàn)老撾雖然是聯(lián)合國公布的最不發(fā)達國家之一，而豐沙里又是老撾最貧困落后的地區(qū)，但這里有大片土地適宜咖啡種植，且土地成本低、勞動力低廉，加上有開展替代種植項目的政策支持，相對國內開展的咖啡種植有著很大的競爭力。經過細致的考察論證，公司認為在老撾建立咖啡種植基地時機成熟，于2011年在老撾注冊成立昌勝達咖啡公司，并與老撾政府簽訂合同開發(fā)咖啡種植基地。在成功開發(fā)1.5萬畝咖啡種植基地后，第二期16.5萬畝也開始著手推進，“老撾豐沙里省18萬畝生態(tài)咖啡基地及初加工項目”也成為2013年首屆中國—南亞博覽會上的農業(yè)重點簽約項目。
3年來，該項目已經完成種植面積3.8萬余畝，帶動豐沙里省126個村莊、1468家農戶從中得到收益。該公司在老撾豐沙里省開展的咖啡種植項目在取得了替代種植成效的同時，帶動當?shù)乜Х犬a業(yè)走上品牌化的產業(yè)鏈發(fā)展之路。
雙品牌運作走國際化之路
“我們在老撾推廣種植的是生態(tài)精品咖啡鐵畢卡和波邦，由于老撾北部山區(qū)優(yōu)良的自然生態(tài)環(huán)境，同樣的品種在芳香度等方面比云南種植的咖啡更勝一籌，保證了打造品牌的基礎。”公司首席營銷官馬春介紹說，綠色健康、優(yōu)良品質和文化內涵是打造咖啡品牌的核心。
2013年，云南昌勝達公司打造的首個咖啡品牌“老咖啡”投放市場，此后多次參加國內外大型博覽會、展銷會，這個來自老撾豐沙里的咖啡芳香四溢，很快征服了眾多消費者挑剔的味蕾。同時，通過網絡營銷，“老咖啡”品牌得到進一步傳播和認可。雖然目前處在品牌推廣期產量很少，但不包括咖啡生豆貿易，僅“老咖啡”系列終端產品去年就完成銷售額200多萬元。
“根據(jù)不同的市場定位和消費習慣，在品牌建設方面公司制定了雙品牌運作策略。” 馬春說。在中國國內注冊并投放市場的“老咖啡”是利用老撾原料，國內進行加工生產，面向國內消費群體；而最新在老撾注冊的“薩拜迪”則注重打造國際化高端品牌，對于中國消費者來說這是一款完全進口的商品，兩個品牌將以不同的產品形態(tài)投向國際和國內市場。“雙品牌運作橫跨中老兩國，有利于獲得市場認同，也滿足了不同消費者對產品來源、品質的需求，既有國際化色彩，又有綠色生態(tài)元素，還符合時尚消費理念的需求。”最新的“薩拜迪”首批產品即將投放市場征詢反饋意見，由于東南亞國家數(shù)百年來已經形成的濃厚的咖啡文化傳統(tǒng)，對于高端新品牌的前景馬春很有信心。
雖然基地種植和生產還處在起步階段，但該公司的品牌建設和推廣已經遠遠走在了前面。“老撾缺乏現(xiàn)代產業(yè)基礎，對這個產自于本土，又造福于民的高品質咖啡品牌非常驕傲。同時，這一綠色品牌又是老撾開展替代種植禁毒防毒的直接成果，因此無論是政府還是普通民眾都非常珍視這一品牌的象征意義。”尹新華說。據(jù)悉，老撾國家禁毒署特別提出要求，希望“薩拜迪”咖啡的包裝專門打上替代種植產品的標志，將其作為政府部門的禮品之一，以此向全世界展示替代種植推廣的成效。
通過自己的努力和推進替代種植取得的實際成效，云南昌勝達公司取得了老撾政府部門和民眾的鼎力支持。“今年下半年，在豐沙里投資建設的初加工廠就將投產運行。”談到未來發(fā)展規(guī)劃，尹新華介紹說：“我們將陸續(xù)在本怒、勐夸等6個縣分別建設初加工廠，作為18萬畝種植基地的配套廠群，并在豐沙里規(guī)劃建設咖啡產業(yè)園區(qū)開展高端精深加工。”公司還在普洱、昆明開展倉儲、加工規(guī)劃布局，最終形成一條從豐沙里到昆明的全產業(yè)鏈。同時，公司已經與星巴克、日本UCC、新加坡伊卡姆、越南泰和集團等著名咖啡企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，逐步構建國際營銷網絡，讓“薩拜迪”咖啡這一滇老合作的結晶飄香世界各地。
記者 楊紅川
