話題
上個月，“雙十一”刮起的電子商務銷售旋風，讓初試牛刀的云南特色農(nóng)產(chǎn)企業(yè)斬獲頗豐。今日，“雙十二”的網(wǎng)購銷售黃金季又一次信步而來。云南農(nóng)特產(chǎn)品也將以嶄新的姿態(tài)在電商平臺登場亮相——高原特色農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站“七彩高原網(wǎng)”以及淘寶網(wǎng)“特色中國云南館”共同推動高原特色農(nóng)業(yè)品牌打開大門，走向五洲四海……高原特色農(nóng)業(yè)與電子商務的深度結(jié)緣，究竟會擦出怎樣的火花，我們拭目以待。
觀點
“‘觸電’的云南農(nóng)產(chǎn)品，從‘在地農(nóng)業(yè)’到‘在線農(nóng)業(yè)’的轉(zhuǎn)變中嘗到了甜頭。”“在我省很多農(nóng)村，寬帶網(wǎng)絡接入困難，金融服務缺位、貸款難，物流費用高、服務差，也正是因為這些因素，好多農(nóng)民還是依賴于傳統(tǒng)的銷售模式，并不是那么信賴電商平臺。”“如果在整個流程中監(jiān)管和服務不到位，農(nóng)民的利益和科研投入得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量不能延續(xù)，那么這樣的狂歡只是少數(shù)人的、短時間的。”
“觸網(wǎng)”做大云南品牌
張銳
走進山鄉(xiāng)，總能聽到“我們這里種出來的東西很好吃，蔬菜瓜果個大肉甜、皮薄籽少、香嫩汁多……但就是不知道咋個吆喝，要么沒有銷路，要么賣不出個好價。”專家說，不知道怎么吆喝，是因為品牌不響、營銷不強，讓高原特色農(nóng)產(chǎn)品難以走出“一流原料、二流加工、三流品牌、四等價格”的尷尬境地。那些營銷“玩”得好的商家，低價拿了山鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，貼個“牌”、換個包裝……靠營銷就賺了大錢、快錢。
這些年，云南選準發(fā)展“特色農(nóng)業(yè)”這條路，依托獨特的氣候資源優(yōu)勢，高原特色農(nóng)業(yè)大放異彩。茶葉、花卉、咖啡、核桃、膏桐、橡膠等7個產(chǎn)業(yè)種植面積全國第一，鮮切花、咖啡、核桃、橡膠、野生菌等6個產(chǎn)品產(chǎn)量居全國首位；“南菜北運重要生產(chǎn)基地”、“中國干果生產(chǎn)大省”……農(nóng)業(yè)進入了一個發(fā)展的新境界，但尷尬也同時存在，雖然頭頂諸多第一的光環(huán)，但特色農(nóng)產(chǎn)品的市場話語權(quán)并不在我們手中。
告別“躲” 在山里謀發(fā)展的傳統(tǒng)思路，走進大市場去亮相競爭、打造品牌、營銷自己，今年云南農(nóng)業(yè)走進一個營銷年。從春夏到秋冬，云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷大戲一臺接著一臺。走出去，向北京、河北、臺灣、香港、迪拜及土耳其等地區(qū)和國家宣傳推介云南的農(nóng)產(chǎn)品；請進來，邀請全國500家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場企業(yè)、省外50個大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商來與我省110家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進行現(xiàn)場產(chǎn)銷對接，簽下了幾十億、上百億的訂單。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，與阿里巴巴集團合作構(gòu)建云南農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，“觸電”的云南農(nóng)產(chǎn)品，從“在地農(nóng)業(yè)”到“在線農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變中嘗到了甜頭。
市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟、營銷經(jīng)濟。沒有品牌，就如同人沒有名字，哪有知名度；沒有營銷，就如同瘸了腿，哪能走得遠。雖然我們在“品牌”和“營銷”上下了功夫，也收到了一些效果——農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的增加、外銷量的增大就是證明，但我們更要看到，優(yōu)質(zhì)的高原特色農(nóng)產(chǎn)品基本還處于“養(yǎng)在深閨人未識”的狀態(tài)。用新理念謀劃農(nóng)業(yè)、營銷農(nóng)業(yè)，依然是我省農(nóng)業(yè)必須面對的大課題。
云南農(nóng)業(yè)不能停下追趕的腳步。要改變重生產(chǎn)、輕營銷的工作思路，幫助農(nóng)民兄弟大聲“吆喝”，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推銷出去；更要加快農(nóng)產(chǎn)品信息平臺、銷售平臺的“觸電”步伐，通過一系列電商營銷策劃來提高本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度、競爭力。
打造更大的菜籃子
謝建東
云南高原特色農(nóng)業(yè)全面進駐淘寶網(wǎng)，拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和平臺，同時也是我省電子商務發(fā)展的一大契機。
十幾年前，我省就已經(jīng)出現(xiàn)電子商務網(wǎng)站，比如天泉網(wǎng)絡超市、紅聯(lián)網(wǎng)上超市，擁有自己的倉儲、電腦、配送和結(jié)算系統(tǒng)，但由于種種原因，只是曇花一現(xiàn)。如今，有了大集團的成功經(jīng)驗，本土的有識之士也可以借機思考如何在電子商務領域發(fā)力，走出云南特色。
至于淘寶網(wǎng)的特色中國館，目前已有湖北、四川、山東、新疆、貴州等16個館開館，還有100多個地方在申請。在阿里巴巴集團各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額屢創(chuàng)新高的情況下（據(jù)其研究中心測算，2013年將達到500億元，2014年有望邁上1000億元臺階），我省緊跟步伐，將特色農(nóng)產(chǎn)品全面上線是明智之舉。
由于受季節(jié)時令、儲存運輸?shù)鹊闹萍s，涉農(nóng)電子商務面臨諸多困難，但隨著物流業(yè)的發(fā)展，以及交易平臺建設技術(shù)的突破，近年來農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場日漸繁榮。就我省而言，在上個月的“雙十一”促銷活動中，龍潤集團在天貓商城一舉創(chuàng)下日銷1100萬元的業(yè)績，充分展現(xiàn)了云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品打破傳統(tǒng)銷售模式，依靠電子商務走向全國和世界的可能性。今年，阿里巴巴和云南聯(lián)合啟動“云計劃”，力爭3至5年內(nèi)把云南農(nóng)產(chǎn)品和生物制品的網(wǎng)絡銷售額提高到1000億元以上，把云南打造成全國重要的“菜籃子”。
眾多利好消息，使我們有理由相信，電商平臺上將很快掀起一股強勁的“云南風”。不過，我們也要清楚地看到，現(xiàn)在電子商務領域已經(jīng)進入紅海時代。商家應該時刻警醒，怎么在激烈的競爭中沖殺，去開辟自己的海域。網(wǎng)購的群體雖然龐大，但并沒有占據(jù)全部市場，其他地方同樣大有可為。
就全省農(nóng)業(yè)發(fā)展而言，不僅需要考慮電子商務領域的競爭態(tài)勢，也需要不斷追問，開展電子商務的主體是誰，獲利的是誰，監(jiān)管能不能到位，對我省高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展究竟有什么好處。如果在整個流程中監(jiān)管和服務不到位，農(nóng)民的利益和科研投入得不到保證，產(chǎn)品質(zhì)量不能延續(xù)，那么這樣的狂歡只是少數(shù)人的、短時間的。
不論在哪種環(huán)境下交易，其繁榮的前提當然是產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌響、有口碑，這樣才能吸引更多的網(wǎng)民點擊網(wǎng)頁、購買產(chǎn)品。廣大從事高原特色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營者才能因“觸網(wǎng)”而分享豐厚的利益。
做好平臺建構(gòu)功課
劉薇薇
延續(xù)著今年“雙十一”購物狂歡節(jié)的余溫，在已經(jīng)來臨的“雙十二”，我省又有不少特色農(nóng)產(chǎn)品銷售商開始摩拳擦掌，準備在這個銷售的黃金季節(jié)大干一場。
隨著營銷理念和購物方式的轉(zhuǎn)變，我省電子商務產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展時期，以云南部分花卉、茶葉、松茸等特色農(nóng)產(chǎn)品為首的部分企業(yè)率先步入了電商“試水”的隊伍，以電子商務的發(fā)展來帶動業(yè)績的新一輪增長。從今年6月起，80多家云南農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與阿里巴巴集團進行多次會談溝通后，篩選確定了花卉、松茸、石榴、茶葉等品種在淘寶、天貓、聚劃算等平臺開展網(wǎng)上銷售專題活動。其中，錦苑花卉共向全國128個城市的消費者銷售35000份、約50萬枝鮮切花，銷售額256萬元；和源石榴共銷售12300份、成交額110萬元，拉動線下銷售近2000萬元。而在剛剛過去的“雙十一”銷售黃金季，叢山松茸一天的銷售額就超過4000萬元；專營普洱茶周邊產(chǎn)品的天貓龍潤食品旗艦店僅僅只用了15分鐘，線上銷量就突破了100萬；本土知名的“云冠”冰糖橙更借力電商平臺，走出了云南本土，輻射全國22個城市，“雙十一”當天的線上銷售，總銷售量就已經(jīng)超過去年總銷量200噸。
但就是在電商平臺優(yōu)勢愈漸凸顯的背景下，作為交通末端與信息末端的資源劣勢，卻仍然制約著云南高原特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺的成長路徑。
最突出的一個瓶頸就是配套服務水平低的問題。在我省很多農(nóng)村，寬帶網(wǎng)絡接入困難，金融服務缺位、貸款難，物流費用高、服務差，也正是因為這些因素，好多農(nóng)民還是依賴于傳統(tǒng)的銷售模式，并不是那么信賴電商平臺。觀念的桎梏也導致了農(nóng)村本土電子商務人才的奇缺。雖然也有部分農(nóng)民、專業(yè)合作社對電子商務有興趣，但是他們只會簡單的上網(wǎng)操作，對電子商務熟悉的程度、技術(shù)操作以及網(wǎng)絡銷售的技巧并不能熟練駕輕就熟，而相關(guān)部門在這方面的培訓途徑也較為缺乏，“望網(wǎng)興嘆”的依然還是大多數(shù)。除了這些因素之外，冷鏈物流、食品安全管理、流程監(jiān)管以及產(chǎn)品售后服務等問題，也是電商平臺建設背后急需做好的功課。
高原特色農(nóng)產(chǎn)品“觸電”、“觸網(wǎng)”是實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級的第一步，接下來還有更多的功課，是構(gòu)建了電商平臺急需推進的。我們期待“云南出品”能夠好風憑借力，送我上青云，但我們更盼望通過不斷補齊“短板”，讓農(nóng)民群眾從高原特色農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展中真正體會到豐收的滋味，富饒的滋味。
